2015年5月30日 星期六

《小眾,其實不小》讀後感

  
  

發現新天堂


這本書翻開後第一句話是:「我們聚集在自己發現的新天堂裡,這個新天堂,更能迎合我們想要與眾不同的渴望...」

說句真心話,我在誠品書店翻看這本書時,新天堂這三個字在我心中就立刻投射成:新思惟,我想,跟我有一樣想法的人少說超過一千人。

我上過新思惟的簡報架構視覺設計工作坊、醫學簡報與電子壁報工作坊、醫學論文與寫作工作坊、網路時代之個人品牌工作坊,後來也受校長之邀合開了:演講技巧與溝通工作坊,這個工作坊大多數的學員是主治醫師以及上市公司主管。

我還沒上過:健保資料庫工作坊、臨床研究與發表工作坊 ,日後也一定會找時間上。上這種高含金量,well prepared的課,不但可以開心當學生上課、觀摩其他老師的教學法,也觀察一個團隊怎麼通力合作,屢創高峰。


英雄比氣長


回到該書,推薦序請阿原肥皂的老闆來寫真是找對人,阿原說他被問到:「肥皂賣得這麼貴,會不會違背你想照顧更多人的初心」,他如此回答:「如果你花三百元肥皂會覺得吃力,那就意味著你不適合來買這樣的產品。你們應該做的,是省下這些買肥皂的錢...我想賺的是有錢人的錢,再把賺到的利益,去向台灣的小農買好一點、貴一點的材料,既成全公平交易,也能打造良心事業的善因循環。」 

阿原率性分享有人接受支持他的想法,也有人不以為然、掉頭離開。誠如他所說:「沒有一件事可以討好所有人」,所以他打從創業起就決定要「深耕小眾市場」,因為「大眾習慣從價從量,你很難傳播理想、創造希望」,「大眾消費通常是哪個品牌打折,他們就往哪邊去。」

肥皂抽換成某些優質課程,一樣適用。

該書分析「在這個電腦幾乎吞沒了所有書寫的世代,義大利一本用紙裝訂的Moleskine筆記本,逆勢成長銷遍全世界」,走筆至此,已引起我的好奇,原來這本筆記本有多種外殼,愛莉絲這本立刻擄獲我的心。

  

李仁芳教授的推薦序則說:「集結小眾同好的邊陲利基,也可以是門絕佳的生意」、「利基小眾一旦所定,極易達到行銷的目的與效果」,雖然李教授這麼描述:「眼明手快的利基贏家積極運用網路上龐大的資訊生態體系,精確追蹤形形色色小眾的足跡與動靜,迅猛的供應對位的商品」,事實上,我觀察到的超級教練(我本人也是)並不會花太多時間去追蹤小眾的足跡跟動靜,許多時間是反而是拿來深化自己(可能是閉關鑽研某一學門的各種書籍或者出國跟該領域最強的教練(Nancy Duarte)學,或者去最大的盛會(TEDGlobal),看最強的辦活動者怎麼張羅,若然,自然有一批同好會追隨,不用花太多時間敲鑼打鼓,是你的足跡引起他人興趣,而不是分析別人的足跡來決定你下一段旅程。

就像臉書創辦人Mark Zuckerberg在2010年所說:「如果我ㄧ定要猜的話,下一個爆發性成長的領域,就是社群商務。」

再回到《小眾,其實不小》一書,書中提到HBO的總監Chris Albrecht,下圖右邊那一位。左邊是我的偶像James Gandolfini,已過世。




放手不瞎忙


Chris Albrecht的創舉就是給編劇們自由發揮的空間,他曾經給Tom Fontana一百萬美金:「寫一齣好劇給大家瞧瞧吧」,兩年後這個講監獄生活的劇本誕生了,就是後來的監獄風雲。

放手讓編劇發揮的例子還有讓David Chase的黑手黨中年危機故事,那就是上圖左邊那位主角所擔綱的黑道家族,後來被紐約時報譽為「過去二十五年美國流行文化最傑出的作品。」

總監放手讓編劇自由發揮,其實就是老闆放手讓我自由規劃自己的三堂課,我突然懂了。