沒把握寫文案的人,他的方法論跟成功經驗將讓你壯膽。
對文案有幾分把握的人,他讓你下筆更有方向,作品將更吸睛。
好的文案可以帶來合理甚至是超乎想像的收入,Vista稱之為「鈔能力」。
成功介紹一本書讓人購買,博客來分潤銷售額的4%。
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一流建商的文案,也只會找一流人才,文案精準得人心,建案即早完銷,公司財務更健全,才有底氣持續蓋出好宅。
以前的時代:「酒香不怕巷子深」,現在釀酒、賣酒變得容易,百酒爭鳴,所以這時代已經變成「酒香也怕巷子深」,那怎麼辦?答案就是文案力,它就是讓受眾仍願意走進巷子找你消費的關鍵原因之一。
全台住宅自有率將近八成,591上很多屋主親自撰文售租,文案卻慘不忍睹,拉拉雜雜寫一堆,卻沒有租客或買家最需要的關鍵訊息。
譬如說學區套房的租客最在乎什麼?機車停哪、電費怎麼分算、租金有沒有包管理費、幾號收租、弄丟鑰匙責任歸屬、冷氣機壞了需要修修不好需要換的時候怎麼辦等。
如果文案詳細告知社區方便停車、分算公平、租金公道、弄丟鑰匙房客負擔開鎖費用、冷氣非人為破壞房東全額負責並之後載明契約。試問這房能不秒租?
屋主若首度自售,文案寫爛情有可原,但有些建商的文案一樣令人絕倒,說社區有游泳池,但是故意不寫明幾戶共享,也略過深淺。
如果得知千戶共享,試問買方會不會退燒?
如果池淺如足湯,試問買方會不會打退堂鼓?
寫文案首重誠實,如果取巧誆人,絕不可取。
街頭巷尾有許多早餐店,您若是店家,該如何脫穎而出?
一塊小黑板,每天一句話祝福往來路人或彰顯店裡的招牌餐特色,怎麼會沒辦法多留住幾位過路客?
可以把美好傳遞給周遭的能力,就是文案力。
這份美好,可能是你專業上的美好,也可能是世間的美好,藉此文案,引人欣賞美好。
Vista不厭其煩地提醒大家,文案力跟堆砌辭藻無關,文案力也不是講究文學創作的能力。
這讓我想到許多電商的海鮮直播現場,直播主的背板或是台詞,可以說無丁點文學味,可是屢屢創下驚人業績,為何?他們總能在最短時間內明白揭示好處給消費者。
累積了一定的信用後,當然更能聚眾消費,再創銷售佳績。
恰如其分的把好處傳達給對方的能力,就是文案力。
假設有一個社區,半夜開車五分鐘可以到高鐵,但是白天平均要十五分鐘。
文案若說住家五分鐘到高鐵站,則是訛詐。
明白揭示十五分鐘到高鐵站,則是一份誠實的文案,誠實駛得萬年船。
一個Brita濾水壺,不用一千字可以把它的功能介紹完,會買單的就是會在各通路買單。
但一個人,每天用一千的字去講他,可能也介紹不完。
我講的其實就是你,一千字應是算不上負擔的篇幅,每天都該寫一篇,留給明天的你回顧今天的你遇到了哪些美好,學習了什麼,用專業幫助了誰。
讀這本書之前,我還不太確定究竟哪些人需要這本書。
讀完書後,我很確定,從小學中年級,到仍在工作崗位上的朋友,或雖退休但還在寫臉書的朋友,針對閱讀與書寫,本書能幫您直指重點、突破盲點。