2022年10月20日 星期四

如何練就一流文案力?總是換位思考,並輸出跟自己的對話! | 楊斯棓

引用自:https://blog.xuite.net/wu20130902/twblog/585703022


知名的寫作教練Vista寫了一本好書,試圖幫你鍛鍊文案力。

沒把握寫文案的人,他的方法論跟成功經驗將讓你壯膽。

對文案有幾分把握的人,他讓你下筆更有方向,作品將更吸睛。

好的文案可以帶來合理甚至是超乎想像的收入,Vista稱之為「鈔能力」。

成功介紹一本書讓人購買,博客來分潤銷售額的4%。

成功介紹一堂課讓人購買,Hahow分潤銷售額的10%。

一流建商的文案,也只會找一流人才,文案精準得人心,建案即早完銷,公司財務更健全,才有底氣持續蓋出好宅。

以前的時代:「酒香不怕巷子深」,現在釀酒、賣酒變得容易,百酒爭鳴,所以這時代已經變成「酒香也怕巷子深」,那怎麼辦?答案就是文案力,它就是讓受眾仍願意走進巷子找你消費的關鍵原因之一。

全台住宅自有率將近八成,591上很多屋主親自撰文售租,文案卻慘不忍睹,拉拉雜雜寫一堆,卻沒有租客或買家最需要的關鍵訊息。

譬如說學區套房的租客最在乎什麼?機車停哪、電費怎麼分算、租金有沒有包管理費、幾號收租、弄丟鑰匙責任歸屬、冷氣機壞了需要修修不好需要換的時候怎麼辦等。

如果文案詳細告知社區方便停車、分算公平、租金公道、弄丟鑰匙房客負擔開鎖費用、冷氣非人為破壞房東全額負責並之後載明契約。試問這房能不秒租?

屋主若首度自售,文案寫爛情有可原,但有些建商的文案一樣令人絕倒,說社區有游泳池,但是故意不寫明幾戶共享,也略過深淺。

如果得知千戶共享,試問買方會不會退燒?

如果池淺如足湯,試問買方會不會打退堂鼓?

寫文案首重誠實,如果取巧誆人,絕不可取。

街頭巷尾有許多早餐店,您若是店家,該如何脫穎而出?

一塊小黑板,每天一句話祝福往來路人或彰顯店裡的招牌餐特色,怎麼會沒辦法多留住幾位過路客?

可以把美好傳遞給周遭的能力,就是文案力。

這份美好,可能是你專業上的美好,也可能是世間的美好,藉此文案,引人欣賞美好。

Vista不厭其煩地提醒大家,文案力跟堆砌辭藻無關,文案力也不是講究文學創作的能力。

這讓我想到許多電商的海鮮直播現場,直播主的背板或是台詞,可以說無丁點文學味,可是屢屢創下驚人業績,為何?他們總能在最短時間內明白揭示好處給消費者。

累積了一定的信用後,當然更能聚眾消費,再創銷售佳績。

恰如其分的把好處傳達給對方的能力,就是文案力。

假設有一個社區,半夜開車五分鐘可以到高鐵,但是白天平均要十五分鐘。

文案若說住家五分鐘到高鐵站,則是訛詐。

明白揭示十五分鐘到高鐵站,則是一份誠實的文案,誠實駛得萬年船。

一個Brita濾水壺,不用一千字可以把它的功能介紹完,會買單的就是會在各通路買單。

但一個人,每天用一千的字去講他,可能也介紹不完。

我講的其實就是你,一千字應是算不上負擔的篇幅,每天都該寫一篇,留給明天的你回顧今天的你遇到了哪些美好,學習了什麼,用專業幫助了誰。

讀這本書之前,我還不太確定究竟哪些人需要這本書。

讀完書後,我很確定,從小學中年級,到仍在工作崗位上的朋友,或雖退休但還在寫臉書的朋友,針對閱讀與書寫,本書能幫您直指重點、突破盲點。

Vista一直提醒我們活在一個「搶眼球」的時代,注意力容易被種種新奇科技搶走,因此,我們自身專業若佐以文案力,更有機會搶走潛在客戶的眼球。如果您對Vista這本好書很有感,我也順勢推薦您《注意力商人》這本書。祝福您學習愉快!




2022年10月18日 星期二

《大局》一書教咱:「錢若有,不驚世事!」 | 楊斯棓



蔣渭水文化基金會副執行長蔣理容日前告訴我,基金會今年將和朱宗慶打擊樂團聯手舉辦音樂會。先輩蔣渭水每回大聲疾呼,對當時的台灣總如暮鼓晨鐘,這回基金會與一流打擊樂團合作,相得益彰!

這讓我想到閱讀《大局》一書的整體感受,作者黃文局(文中稱:局叔)行文節奏明快,落筆獨樹一格,他擊鼓鏜鏜,我擊節叫好!

這本書究竟在寫什麼?作者是一位閱歷豐富,在美國打拼有成的台灣人,我稱他「 深研猶太人的使錢王」,本書是他給讀者的一堂金錢大課。

猶太人既善於賺錢,花錢也花在刀口,書中諸多例子跟猶太人有關。

人的一生不能逃避賺錢跟花錢兩道功課,在蔡瀾稱「錢港」的香港,則喜歡稱搵錢與使錢。


搵錢要成功,使錢要豪爽


賺錢辛苦,港人會說:「搵食艱難」,也聽過香港朋友講一句:「搵錢要成功,使錢要豪爽」。

然而有些人的財富來的莫名其妙,家裡一塊爛地剛好也被重劃到,一夜從百萬平民變成億萬富翁,突然間不可一世,一夜間不再溫吞囁嚅,自信跟丹田都有力了起來,難怪台諺說:「有錢講話會大聲」,但這種人究其實,沒有賺取及駕馭金錢的能力,很容易在最短時間內失去一切,譬如他急著證明自己「有本事」,連夜牽了一台千萬跑車炫富,下訂一套千萬音響放蜜蜂嗡嗡聲擾鄰,存摺立刻少了兩千萬;剩下的八千萬,只要一夕可以輸掉一半,然後堅信「筊博到天光才知輸贏」,於是果真在天光時,輸個精光。

回顧上週,暫且不論柴米油鹽、車貸房貸這種常民需求,臉書上不少朋友因為實踐理想而「需錢孔急」。

剛剛說的音樂會,準備上募資網站籌款。確實,若無合理薪酬,要求音樂家挨餓演奏,這毫無道理。

耕耘良久的文學團體,想籌備開放給公眾的博物館,也需要跟政府喊話,希望撥下預算。否則縱使集結一千文人之力,也難以長期撐起一間樓房的營運開銷。

有志進軍市議會的醫師,公布募款帳號,望小額募款打平選舉開銷,若然,候選人就不需要被財團綁架。

有人以為富翁就不會為錢所苦,我說富翁更苦,一斷氣,往往因為遺產沒事先擬妥,子孫爭產,連下葬都得拖個三年五載。所以幾乎可以下定論:所有人都為錢所苦。


錢不重要?有錢真好!


蔡瀾是當下唯一在世的香港四大才子。他曾說:「年輕時被中國書籍害了,認為錢不重要。年紀大了,才知道錢有多好。」

他又說:「錢,是好的,但是不能看得太重。」

錢就像一頭大象,一般人以為自己認識大象,事實上對金錢的理解更如盲人摸象。

蔡瀾還說:「活的一天比一天更好,是看你活得充不充實(跟金錢多寡倒不是正相關)。多學一樣東西,就多充實一點。記一記路旁的樹,叫什麼名字,是不要錢的。記多了就成專家,成專家就能賺錢。」

2020年10月,我出了第一本書《人生路引》,迄今二十四刷,版稅100%全部捐出,其中有四十萬認購了兩幅鄭自才先生的畫作以贊助台灣公民媒體文化協會拍攝紀錄片。一幅名為《鄭自才被捕》,另一幅的主角是黃文雄,名為《勇敢的台灣人》。本書中,局叔也用相當篇幅提及此一歷史事件,讀來讓我既有共鳴,也挺起胸膛,引述彭明敏博士競選總統的主題曲《心內一個小願望》,跟局叔說:「歷史繼續換咱行,新主人有新希望。心內一個小願望,快樂來出航。追求理想毋通放,航向國際和平港。」

2021年5月底我生日,臉書上近四萬位追蹤者,超過兩萬人聽過我演講,我不想浪費別人跟我留言生日快樂的「動能」,於是我當天寫了一篇文章,開頭是:「台灣有兩股力量在傾軋。一股的核心力量,我稱之為:老臣謀國。另一股,我稱之為:老奸害國。」文末,我附上捐款三萬元給台灣疫苗推動協會的收據,表示跟李秉穎以及李慶雲醫師致敬,也希望藉此拋磚引玉,後來近萬人按讚,超過兩千六百則分享,也有朋友從line傳這篇臉書文的連結給局叔看,朋友表示:「前輩表示感動也加以肯定」。這是我為局叔作序之前的文字之緣。

讀透此書的朋友就知道,局叔提醒讀者的人生功課,絕對不止賺錢與花錢,還有捐錢。

與錢對話的功夫,只能自己練。