2022年10月20日 星期四

如何練就一流文案力?總是換位思考,並輸出跟自己的對話! | 楊斯棓

引用自:https://blog.xuite.net/wu20130902/twblog/585703022


知名的寫作教練Vista寫了一本好書,試圖幫你鍛鍊文案力。

沒把握寫文案的人,他的方法論跟成功經驗將讓你壯膽。

對文案有幾分把握的人,他讓你下筆更有方向,作品將更吸睛。

好的文案可以帶來合理甚至是超乎想像的收入,Vista稱之為「鈔能力」。

成功介紹一本書讓人購買,博客來分潤銷售額的4%。

成功介紹一堂課讓人購買,Hahow分潤銷售額的10%。

一流建商的文案,也只會找一流人才,文案精準得人心,建案即早完銷,公司財務更健全,才有底氣持續蓋出好宅。

以前的時代:「酒香不怕巷子深」,現在釀酒、賣酒變得容易,百酒爭鳴,所以這時代已經變成「酒香也怕巷子深」,那怎麼辦?答案就是文案力,它就是讓受眾仍願意走進巷子找你消費的關鍵原因之一。

全台住宅自有率將近八成,591上很多屋主親自撰文售租,文案卻慘不忍睹,拉拉雜雜寫一堆,卻沒有租客或買家最需要的關鍵訊息。

譬如說學區套房的租客最在乎什麼?機車停哪、電費怎麼分算、租金有沒有包管理費、幾號收租、弄丟鑰匙責任歸屬、冷氣機壞了需要修修不好需要換的時候怎麼辦等。

如果文案詳細告知社區方便停車、分算公平、租金公道、弄丟鑰匙房客負擔開鎖費用、冷氣非人為破壞房東全額負責並之後載明契約。試問這房能不秒租?

屋主若首度自售,文案寫爛情有可原,但有些建商的文案一樣令人絕倒,說社區有游泳池,但是故意不寫明幾戶共享,也略過深淺。

如果得知千戶共享,試問買方會不會退燒?

如果池淺如足湯,試問買方會不會打退堂鼓?

寫文案首重誠實,如果取巧誆人,絕不可取。

街頭巷尾有許多早餐店,您若是店家,該如何脫穎而出?

一塊小黑板,每天一句話祝福往來路人或彰顯店裡的招牌餐特色,怎麼會沒辦法多留住幾位過路客?

可以把美好傳遞給周遭的能力,就是文案力。

這份美好,可能是你專業上的美好,也可能是世間的美好,藉此文案,引人欣賞美好。

Vista不厭其煩地提醒大家,文案力跟堆砌辭藻無關,文案力也不是講究文學創作的能力。

這讓我想到許多電商的海鮮直播現場,直播主的背板或是台詞,可以說無丁點文學味,可是屢屢創下驚人業績,為何?他們總能在最短時間內明白揭示好處給消費者。

累積了一定的信用後,當然更能聚眾消費,再創銷售佳績。

恰如其分的把好處傳達給對方的能力,就是文案力。

假設有一個社區,半夜開車五分鐘可以到高鐵,但是白天平均要十五分鐘。

文案若說住家五分鐘到高鐵站,則是訛詐。

明白揭示十五分鐘到高鐵站,則是一份誠實的文案,誠實駛得萬年船。

一個Brita濾水壺,不用一千字可以把它的功能介紹完,會買單的就是會在各通路買單。

但一個人,每天用一千的字去講他,可能也介紹不完。

我講的其實就是你,一千字應是算不上負擔的篇幅,每天都該寫一篇,留給明天的你回顧今天的你遇到了哪些美好,學習了什麼,用專業幫助了誰。

讀這本書之前,我還不太確定究竟哪些人需要這本書。

讀完書後,我很確定,從小學中年級,到仍在工作崗位上的朋友,或雖退休但還在寫臉書的朋友,針對閱讀與書寫,本書能幫您直指重點、突破盲點。

Vista一直提醒我們活在一個「搶眼球」的時代,注意力容易被種種新奇科技搶走,因此,我們自身專業若佐以文案力,更有機會搶走潛在客戶的眼球。如果您對Vista這本好書很有感,我也順勢推薦您《注意力商人》這本書。祝福您學習愉快!




2022年10月18日 星期二

《大局》一書教咱:「錢若有,不驚世事!」 | 楊斯棓



蔣渭水文化基金會副執行長蔣理容日前告訴我,基金會今年將和朱宗慶打擊樂團聯手舉辦音樂會。先輩蔣渭水每回大聲疾呼,對當時的台灣總如暮鼓晨鐘,這回基金會與一流打擊樂團合作,相得益彰!

這讓我想到閱讀《大局》一書的整體感受,作者黃文局(文中稱:局叔)行文節奏明快,落筆獨樹一格,他擊鼓鏜鏜,我擊節叫好!

這本書究竟在寫什麼?作者是一位閱歷豐富,在美國打拼有成的台灣人,我稱他「 深研猶太人的使錢王」,本書是他給讀者的一堂金錢大課。

猶太人既善於賺錢,花錢也花在刀口,書中諸多例子跟猶太人有關。

人的一生不能逃避賺錢跟花錢兩道功課,在蔡瀾稱「錢港」的香港,則喜歡稱搵錢與使錢。


搵錢要成功,使錢要豪爽


賺錢辛苦,港人會說:「搵食艱難」,也聽過香港朋友講一句:「搵錢要成功,使錢要豪爽」。

然而有些人的財富來的莫名其妙,家裡一塊爛地剛好也被重劃到,一夜從百萬平民變成億萬富翁,突然間不可一世,一夜間不再溫吞囁嚅,自信跟丹田都有力了起來,難怪台諺說:「有錢講話會大聲」,但這種人究其實,沒有賺取及駕馭金錢的能力,很容易在最短時間內失去一切,譬如他急著證明自己「有本事」,連夜牽了一台千萬跑車炫富,下訂一套千萬音響放蜜蜂嗡嗡聲擾鄰,存摺立刻少了兩千萬;剩下的八千萬,只要一夕可以輸掉一半,然後堅信「筊博到天光才知輸贏」,於是果真在天光時,輸個精光。

回顧上週,暫且不論柴米油鹽、車貸房貸這種常民需求,臉書上不少朋友因為實踐理想而「需錢孔急」。

剛剛說的音樂會,準備上募資網站籌款。確實,若無合理薪酬,要求音樂家挨餓演奏,這毫無道理。

耕耘良久的文學團體,想籌備開放給公眾的博物館,也需要跟政府喊話,希望撥下預算。否則縱使集結一千文人之力,也難以長期撐起一間樓房的營運開銷。

有志進軍市議會的醫師,公布募款帳號,望小額募款打平選舉開銷,若然,候選人就不需要被財團綁架。

有人以為富翁就不會為錢所苦,我說富翁更苦,一斷氣,往往因為遺產沒事先擬妥,子孫爭產,連下葬都得拖個三年五載。所以幾乎可以下定論:所有人都為錢所苦。


錢不重要?有錢真好!


蔡瀾是當下唯一在世的香港四大才子。他曾說:「年輕時被中國書籍害了,認為錢不重要。年紀大了,才知道錢有多好。」

他又說:「錢,是好的,但是不能看得太重。」

錢就像一頭大象,一般人以為自己認識大象,事實上對金錢的理解更如盲人摸象。

蔡瀾還說:「活的一天比一天更好,是看你活得充不充實(跟金錢多寡倒不是正相關)。多學一樣東西,就多充實一點。記一記路旁的樹,叫什麼名字,是不要錢的。記多了就成專家,成專家就能賺錢。」

2020年10月,我出了第一本書《人生路引》,迄今二十四刷,版稅100%全部捐出,其中有四十萬認購了兩幅鄭自才先生的畫作以贊助台灣公民媒體文化協會拍攝紀錄片。一幅名為《鄭自才被捕》,另一幅的主角是黃文雄,名為《勇敢的台灣人》。本書中,局叔也用相當篇幅提及此一歷史事件,讀來讓我既有共鳴,也挺起胸膛,引述彭明敏博士競選總統的主題曲《心內一個小願望》,跟局叔說:「歷史繼續換咱行,新主人有新希望。心內一個小願望,快樂來出航。追求理想毋通放,航向國際和平港。」

2021年5月底我生日,臉書上近四萬位追蹤者,超過兩萬人聽過我演講,我不想浪費別人跟我留言生日快樂的「動能」,於是我當天寫了一篇文章,開頭是:「台灣有兩股力量在傾軋。一股的核心力量,我稱之為:老臣謀國。另一股,我稱之為:老奸害國。」文末,我附上捐款三萬元給台灣疫苗推動協會的收據,表示跟李秉穎以及李慶雲醫師致敬,也希望藉此拋磚引玉,後來近萬人按讚,超過兩千六百則分享,也有朋友從line傳這篇臉書文的連結給局叔看,朋友表示:「前輩表示感動也加以肯定」。這是我為局叔作序之前的文字之緣。

讀透此書的朋友就知道,局叔提醒讀者的人生功課,絕對不止賺錢與花錢,還有捐錢。

與錢對話的功夫,只能自己練。

博客來入手:https://reurl.cc/7p5RMN

2022年5月28日 星期六

又上之眼,凝望人間 │ 楊斯棓

 

圖片出處:https://pixabay.com/fi/photos/hevosia-vaunu-coachman-6133273/


「金錢像什麼?」

拿這個問題就教同儕或長輩,若答題者毫不保留的誠心作答,可以藉此一窺對方的金錢智慧。

「錢很俗氣,我不談錢。」

「錢乃身外之物。」

「錢,夠用就好。」

有些答案,擺明在迴避問題。有些答案,像打安全牌,在任何場合脫口,雖沒新意,也不至於得罪人。

「金錢就像馬匹,如果持續擁有駕馭對應馬匹數的能力,將一生奔馳;如果只擁有駕馭三匹馬的能力,前面卻有五匹馬在跑,那隨時會翻車!」

這是我的答案,我曾分享給幾位財經作家,他們多給予正面肯定,闕老師也是其中之一。

我曾邀請闕老師到台中米其林餐盤推薦餐廳「銘心割烹」用餐,那晚暢聊,堪稱是人生中最快樂的夜晚之一。


金錢像馬匹,能管多少錢就像能駕馭幾匹馬


繼續延伸剛剛的比喻。

如果一個住院醫師月入十萬,管好這十萬塊,是他該自我鍛鍊的能力。

如果我們把一萬當作一匹馬,管好這十萬塊,好比駕馭十匹馬的能力。

這容易嗎?其實不容易。

收入驟然跳到十萬元的住院醫師,很可能開始想要犒賞自己,買一台Harman Kardon的音響,以前的遙不可及,現在不過像在呼吸。

收入二十萬元的主治醫師,犒賞自己已是常態,牽一台Tesla Model S也不足為怪。

但到了月底會發現,存錢怎麼這麼難,到了月底,居然一匹馬都沒得管。

上述之例還是當事人有享受到的,更慘的例子是長輩發現「苦主」變得會賺錢,要求貸款買一間社區有泳池的大四房,然後長輩自己住進去。客氣一點的長輩,還會留間客房給「苦主」。

克制慾望的能力、拒絕情緒勒索的能力和駕馭金錢的能力,其實彼此連動。


升米恩,斗米仇


家父摯友G曾有一段驚險的親身經歷。

G的姐夫H畢業自國立大學化工系,曾任職台灣某化工廠廠長。

考量子女教育問題,數十年前,H決定舉家移民美國,移民前賣掉房子,總共帶了一千萬台幣到美國,想不到短短三年,錢已用罄。

H有幾位手足,早他幾年移民美國,經濟穩固。

H雖是化工系畢業,但當時在美國並不容易找到得以一展長才的工作,將斷炊之際,臨時郵差的工作,也只能先接下以養家。

H跟手足求援,手足口徑一致的說:「我們幾兄弟幾年前就已經分產,一人一家代,沒有餘糧外援。」

心灰意冷之際,H想到了G。

H從所剩不多的存款中,硬是提款幾萬塊買了張機票回台,聲淚俱下地跟G說:「請你幫助我兩百萬,如果你幫助我,我就會對你姊姊很好。」

G念及姐弟情而心軟,深怕若不伸出援手,可能影響姊姊婚姻,還自行腦補姊姊在異鄉被家暴孤立無援的場景。

就這麼一次又一次的資助H很多個兩百萬。

H把從G手上一次又一次拿到的錢,陸續買了地,蓋了工廠,買了設備,生意漸上軌道之際,經常得意忘形的在公開場合說「G的錢很好騙,還不用還」,有旅居台美兩地的朋友氣不過,找機會錄下H的得意忘形,將錄音帶寄回台灣,G才恍然大悟,驚覺H對他姊姊毫無感情,對舅子的幫助吃乾抹淨。

G當時又氣又急,也不知道該怎麼辦,除了蓋工廠的資金已經注定拿不回來外,還有一千多萬台幣被H以「幫你投資」為名,存在H的戶頭。

H所在之城市,有一位在政壇及商業界都極具份量的C先生,H害怕名人跟有錢人,尤其害怕有錢的名人。

就是那麼巧,有人把C介紹給G。

C非常敬重G的醫學專業以及長年對慈善機構疏財仗義,拍胸脯允諾會解決G的難題。

C一通電話打給H,告知「G在你那邊暫放的一千多萬,現在要轉出來,換成投資我的公司,請你即刻跟我的律師聯繫,儘速辦妥。」

H極度害怕C的威望,一千多萬也確實是來自G,再不情願,也只得把錢轉帳出去。

轉帳出去後,H茶不思飯不想,H的太太,也就是G的姊姊還傳訊給G說:「你姐夫對於轉帳一千多萬出去,有很強烈的失落感。」

G這時已經醒了,即使察覺姐夫對姊姊不甚好,基本上姊姊跟姊夫是一個「共犯結構」,G很明確地告訴姊姊說:「那是我的錢,他憑什麼有失落感!」

長達很多年,G都無法理解為什麼H恩將仇報,如果不是有幸遇到貴人C,那一千多萬絕對也石沈大海。

G沒想通的答案,其實就是闕老師書上說的:「理財需要普通常識」。

G對H心軟,被情感綁架而有一連串的決策錯誤,其實就是缺乏一個「升米恩,斗米仇」的普通常識。有個版本的解釋如下:「當人快被餓死的時候,你給他一升米,他會把你當作恩人;但如果給他一斗米,他可能會想,既然你出得起一斗米,就該給我更多...」

台語諺語還有一句「親戚莫交財,交財斷往來」,跟「升米恩,斗米仇」異曲同工。


克制自己物慾,不被情感綁架


好不容易賺來的工作所得,第一個課題就是該學克制自己慾望,不要任由金錢流向自己的慾望,第二個課題則是該學習拒絕情感綁架,不要任由金錢流向親戚們的慾望(或窟窿),第三個課題,闕老師這本書會要教我們,該怎麼思考,安排剩下的錢。

從闕老師歷來大作中不難嗅出,老師不斷向三個人致敬:巴菲特、蒙格、伯格。讀遍闕老師著作的讀友,也應循線讀完巴菲特、蒙格、伯格的著作。

我特別欣賞闕老師書中透露的三個提醒。

1. 學習用「從出生到往生」的時間軸,思考自己的金錢課題。
2. 保險、稅務、投資、退休、遺產等五大規劃彼此連動。若一子錯,滿盤皆落索。
3. 重視節稅,每一塊我們有權利爭取的錢,都不該忽視。

最後,出一道題目給各位。

坊間老是有人推課「學巴菲特投資」,那我們為什麼不直接買brk.b(巴菲特的波克夏b股)就好?

我完全同意,不是每個人在所有年紀都適合買brk.b。但如果你剛好在適合買brk.b的年紀,卻沒有直接買brk.b,反而付給某甲一筆錢,這筆錢因為手續費或管理費已經七折八扣,剩下的錢,其投資結果還遠遜直接買brk.b,痛定思痛想認賠殺出之際,還遇到某甲跑路,投資全額歸零。

你以為不會發生嗎?

過去幾年的台灣,其實已經發生好幾次了!



今天入手,明天再看!

2022年3月8日 星期二

學習猶太人冷靜思考,咀嚼猶太人金錢智慧 │ 楊斯棓醫師



高希均先生曾分享他二訪以色列時去參觀台拉維夫的「散居各地猶太人史蹟紀念館」,為了紀念兩千五百年來的猶太民族遭遇而設立此館。

高先生特別提及,其二樓有一片牆,上面寫著:「一九三三年希特勒掌權,在他指揮下,德國人及其同謀者屠殺了六百萬猶太人,其中一百五十萬是小孩。當他們為了生存吶喊時,世界各國冷漠地旁觀著。」

幾千年來,猶太人數度遭逢滅族危機,依然活的讓人側目。其對世界的影響舉足輕重,究竟何以致之?

在紐約經商四十年的台灣人黃文局有篇文章名為:《跟團結的猶太人對幹只能認輸》,將猶太人面紗,掀了幾吋。

黃先生說:「影響世界金融與經濟最重要的機構是美國聯邦儲備局,歷任主席,葉倫(Yellen)、貝南克(Bernanke)、葛林斯潘(Greenspan)等,全部都是猶太人,而創辦人,也幾乎都是猶太人」,他下註腳:「他們不是道德的化身,他們是成功的經營者。

他們律己甚嚴,成功的經營自己的人脈網,將影響力從企業跨到世界各國。

和猶太人打了幾十年交道的黃先生説:「由於歷史因由,猶太人千年來,流散世界各地,可是,他們靠著宗教,種族與姻親關係,結合成一個牢不可破的跨國「信任」網絡,連上這個網絡,幾乎可以無遠弗屆。放眼望去,全世界,只有猶太人有這個條件。

如果我說:「猶太人比其他民族更擁有金錢智慧。」應該很多人會同意。

高先生有篇文章名為《有一點錢的時候》,該文介紹了一本中英對照的書《Prosperity 富足》(已絕版),蒐集了百來則格言及片語,以「富足」為主題,估舉三句:

真正的商業資本,是思想,而非金錢。(Thought, not money, is the real business capital.)

我不能浪費時間賺錢:我負擔不起。(I can't afford to waste my time making money.)

與他人分享的財富,是唯一留得住的財富。(The riches we impart are the only wealth we shall always retain. )

上述幾句話都蘊含智慧,但當我還沒開始賺錢,或正在賺錢,甚至已經退休時,讀完能領略的程度,有極大落差,只能憑我當時跟金錢打過交道的經驗值去想像,如果有一些說明,會提升我的理解程度。

《猶太人這樣想、這樣做,200則讓全世界買單的成功術》是我看過最精彩的警語/格言書。每句格言之後,都有幾段話解釋它。

譬如:「不時檢查銀行帳戶或信用卡支付紀錄,取消那些你不再使用的服務或產品。」警語後的補充,說明很多人把錢拿去買彩券、訂閱不常看的報紙、支付不再使用的電話費以及某些俱樂部的會費(我好幾位親人就是如此)。作者建議每年至少徹底檢查一次信用卡消費明細,取消不必要的支出,將省下大筆資金。

我的延伸閱讀是,很多人把錢拿去股市玩當沖,或追逐飆股,冒的風險不亞於買彩券。比較好的選擇或許是長期持有大範圍的美國或全世界的ETF,如VTI或VT,每年配息後再投入,讓它不斷滾雪球。

有些人訂閱線上課程,完課率卻甚低。比較好的選擇或許是和自己約定好,完課一堂,再買下一堂。

這本書我建議可以這麼讀,讀那句警語或格言後,先用一張白紙蓋上後面的說明,打開evernote(或您熟悉的筆記軟體),去書寫一段您此刻腦中的想像,有點像把該格言當短文的題目,您也振筆疾書十分鐘,寫完後,再對照作者的詮釋,如此就可清楚辨析我們究竟從作者筆下多學到了什麼觀點。反過來說,如果筆下自忖比作者精彩,不妨把自己寫的這段話po在臉書上,一定會引起很大的共鳴。共鳴其實是其次,更重要的是奉行之!

2021年12月30日 星期四

置之死地而「厚森」,要你當個明白人! │ 楊斯棓醫師

 



學生時代的國文課,總覺得老師闡述枯燥煩悶,要人默寫加倍殘忍。

也許是舊時代包袱,我們那時的課文,在地連結太弱,不易讓人有共鳴,遑論大腦做體操。

若吃慣麵衣厚重的天婦羅,可能誤以為麵衣若薄如蟬翼,就非正統天婦羅。

若吃慣了腥臭濃重的海膽,哪一天嚐了一口聖塔芭芭拉的海膽,可能還不敢相信剛剛吃下了什麼。

過往落伍的文本、僵化的考試型式,若不幸再遇到呆板的教師,自然對於國文乃至閱讀任何素材都興味索然,所以不少人在確定不繼續升學之際,就扔了燒了所有課本,發誓再也不讀書。

大塊文化創辦人郝明義畢業自台大商學系,他提過一位總在安靜讀書的同學,該生在考上台大前一年,「沒上床睡過覺」,儼然懸粱刺骨的現代版,考上台大後,不是泡圖書館,就是在前往教室的路上,直到赴美後,「聲明不再讀書,認為自己的義務已了,已經對母親有所交代」。

郝明義先生在「社會化閱讀的好處與壞處」一文提及天下雜誌訪問前台北市長郝龍斌,郝市長畢業自台大農化系,他說:「我印象深刻,畢業那天,坐在旁邊那位女生對我說:『今天畢業,我這輩子再也不需要讀書了。』」

回過頭想,假設本文讀者都是國文課程制定委員,我們來設計一套十二年的國文課程,前六年我們以打好地基(注音、生字、新詞、作文)為主,你認為後六年的重點要放在哪?要加強什麼?

你覺得學會在紅包上題字重不重要?親朋師長的大喜之日,包足了禮金,題字卻有別字或用錯成語,最簡單的地方卻失了禮數,你覺得冤不冤?

想邀約專業人士,無論是演講、合作或餐敘,怎麼寫邀約信成功率才會高?

我一票任職企業講師的朋友,都曾被大學生演講邀約信觸怒,無非是邀約人不具名,不說何時,沒訂主題,沒說人數,這樣竟然也可以讓一封邀約信振翅送出。

火星爺爺的經典演講:「跟沒有借東西」既是當頭棒喝,也是醍醐灌頂。

「跟沒有借東西」既可以自我檢視,也可以檢視它人,藉此記取教訓,切莫再犯。

不諳邀約訣竅的大學生寫信給講者「沒有」什麼:去信沒有邀約人名字、沒有說明演講的時間地點、沒有說明演講主題、沒有揭露與會者的人數及組成、沒有提及演講場地是否位處偏遠,給予講者什麼程度的交通支援、甚至連講師費也付之闕如。

反過來想就很簡單了,成功的邀約信,其實也就只是把人事時地物講清楚。

如果你說國文課是一門讓我們學著把意思表達清楚的課,我也完全同意。先求清楚,才能練達。

人:邀約人得自我介紹,不寫錯講者頭銜、名字只是最基本要求。

事:演講主題是什麼,為什麼當下選擇這個主題?

時:哪一天要進行?演講及QA時間各多長?

地:場地在哪?計程車能否駛入?有沒有電梯?當天學校有沒有安排洗水塔?(有的話,可能冷氣就不能開,冬天便罷,夏天午後,保證大家叫苦連天,淚汗俱如雨下)

物:飲水、點心、器材以及講師費(主辦單位一定要準備,決定收或不收的是講者。主辦方不能用公益為名拗人免費,這是情感綁架,既非公益,更不公不義)。

寫好一封邀約信,只是一道最簡單的國文應用題。

本書是王老師「新媒體時代」跨領域國文課十八堂的教案分享,讀者應該邊讀邊換位思考,自我挑戰設計出跟王老師一樣精彩的教案。

台諺云:「有狀元學生,無狀元先生」。

您的反芻若虛應故事,王老師一定有:「七日不見,如隔一週」之感。

您的反芻若精彩出眾,王老師一定視您為國文界的高玩,高級玩家也!




2021年12月10日 星期五

下一回合的《疫苗戰爭》,人類會不會更快獲勝? │ 楊斯棓

 

圖片引用來源:https://reurl.cc/L7EKLx


這兩年武漢(新冠)肺炎讓舉世震盪,飯店業首當其衝。相較世界,台灣算是很有「擋頭」,到去年初撐到今年五月上旬,人心雖慌,還不至於亂。


擔任講師的朋友,快速上手線上授課,力圖轉型;開設餐廳的朋友,得學習和Uber Eats合作,快速又品質不墜的出餐。最辛苦的,是部分科別的診所營運者,民眾戴上口罩,上呼吸道疾病患者大量減少,診所無奈也只能接受(我親耳聽到一位前醫師公會理事長說他一天剩下三個病患)。


到了五月下旬,確診人數上升,疫情持續延燒,疫苗一時無望(只有極少量的疫苗,離群體免疫的標準很遠),警戒層級拉升,舉國氛圍已經很明顯從慌走到亂,網路上到處充斥「高端仔」、「OO仔」等對罵聲。


違規插隊施打AZ疫苗的過氣或現役政治人物,卻鼓吹其他台灣人要接受中國製或是從中國而來的疫苗,明明是害國賊,卻以一付領主嘴臉喝斥百姓。


六月四日,日本贈台疫苗百來萬劑,局勢逆轉,美國以及歐洲諸國也伸出援手,各國暖心接踵而至,因疫情而竄燒的民怨之火,有漸漸平息的跡象。


在達到群體免疫的標準前,台灣人較之過去一年,更不愛出門。


素負盛名的亞都麗緻飯店,過往月營收可達六千到八千萬。今年六月營收,首度跌破一千萬;隔月更是來到谷底,只剩下三百多萬。


在此同時,疫苗施打率也在穩定成長中,六月二日到九月二日,接種一劑疫苗佔人口比率,從2.4%迅速提升到42.6%。


飯店業的生意也慢慢回穩,亞都麗緻的九月業績回到一千兩百萬,十月更是將近兩千萬。


十二月八號,相熟的Uber司機陳大哥說:「這陣子生意好,高鐵站「人足濟」(人很多)。」以當天的統計數字來論,接種一劑的台灣人將近八成,接種兩劑的超過六成。


接著,他問了一句:「是不是以後不會再有這種病毒?」


我跟他說:「不是。」


類似這樣的事情,每隔幾年一定會再發生,但先進國家們因為累積更多和病毒對抗的經驗,若能捐棄成見,當能更快佈局,攜手合作,共度難關。


每個國家有他因應疫情的最佳策略,像新加坡跟加拿大就直接放棄製造,加拿大更是大舉購買,近四千萬人口,跟八個藥廠(或機構)下訂四億劑疫苗,這個富國才負擔得起的策略考量的是:並不知道哪一批貨會先到(甚至有的藥廠最後做不出來,如賽諾菲),唯有這樣佈局,才能在最短時間內達成群體免疫(今年六月二號,加拿大打完第一劑疫苗者已近六成),剩下的疫苗,也不會浪費,都有捐贈途徑(如COVAX)可以安排給需要的國家。


和加拿大比鄰的美國,全世界以他馬首是瞻,美國是世界上極少數不能把「跟別國買疫苗」當策略的國家,他就是大家所倚賴的「別國」。


這本《疫苗戰爭》正是在回顧2020年的美國政府各部門,是如何折衝樽俎,催生出足以保護美國、保護世界的公衛奇蹟:Covid-19疫苗。


有時候,政府中一個有為有守的小螺絲釘,往往能造福幾千萬甚至幾億人。


《疫苗戰爭》一書中,我最感動的是華盛頓特區衛生部防備應變處助理部長羅伯特·凱雷克的事蹟。


凱雷克曾協助草擬創立衛生部防備應變處的法律,二十多年後,他是該處的領導者。他主張「美國需要一個有效能、經過演練,而且協調一致的反應機制,能夠結合不同機構的衛生相關機能。」


深究武漢肺炎的另一本巨作《預兆》一書中,有一段話遙相呼應凱雷克的主張:「美國政府是由很多小單位(盒子)組成的。每一個盒子都是在特定問題出現時,為了解決問題而誕生。例如『如何確保食物安全』、『如何避免銀行擠兌』、『如何預防恐怖攻擊』。每個盒子都由具備解決能力的專業人才負責帶領。通常過了一段時間後,這些人會以問題為中心,創造出一種和別的盒子截然不同的文化。每個盒子會變成自己的小小世界,無法獨立存在,卻也對別的盒子裡可能發生的事沒有興趣。...這種小盒子之間無法互通,才是真正的浪費。」


《疫苗戰爭》的最後一句話是「川普頒發了總統表揚給五十餘人,感謝他們在曲速行動上的卓越貢獻。凱雷克醫師不在表揚名單上」,很明顯在幫他平反。


《預兆》中提到:「關於那種流感(一九七六年的豬流感),專家們所知不多,但也並非一無所知。他們發現一個規律,大約每隔十年,流感基因就會找到某種避開人類免疫系統的新方法。」


《預兆》中也提到了另一群偉大的小螺絲釘:加州五十八個郡的衛生醫療官。


醫學上關於技術或原料等難題,總有孜孜矻矻的頂尖科學家會在努力多時或因為霎時的幸運而解決。


捐棄成見,不黨同伐異,反而是最難的環節。


《誰是接班人》這個川普擔綱仲裁者的熱門影集過去家喻戶曉,當初很多人排隊報名這個實境秀節目,每季節目都會遴選十幾位參賽者,每集節目都是兩隊競賽,如何分隊則由川普隨性決定,每集的商業競賽都有一個很明確的競賽標準:業績。譬如:路邊賣檸檬水較勁銷售額,業績較差的整隊被叫進辦公室,由川普跟另外兩位裁判官提出問題,讓對方還有若干的答辯機會,最後川普決定開除誰(他曾一口氣開除四人)。


一輪又一輪的競賽之後,最後一集的節目,兩隊只刷到剩下一位參賽者(這時川普會給予他權利,讓他挑先前「陣亡」的隊友擔任決戰賽的夥伴),誰勝利,可望到川普旗下企業任職主管。


在這樣的競賽中,川普從頭到尾是一位全知全能者,任何一個商業手段,川普說絕妙就是絕妙,說爛透就是爛透,川普叫誰滾,誰只能欠著身離開辦公室。只要一季節目最後如期產生一個讓大家歡呼的贏家,所有的人都贏了:贏家開心、觀眾看得爽快,川普滿意收視率,就連那些一路上的輸家們,至少也賺到了萬千蟻民的關注。


2020年的美國,川普(及其團隊)可能以為自己再度扮演全知全能者。


這回參與競賽的,是包含默克、賽諾菲、莫德納、輝瑞、嬌生、Novavaxı、AZ等多家疫苗廠,而和《誰是接班人》不同的是,人類需要不只一間冠軍疫苗公司,全人類同時需要好幾個贏家,贏家們得盡快研發、製造、輸送疫苗,各國、各州政府得盡快分配及施打疫苗,才能挽救人類受武漢肺炎所迫的頹勢。


川普一路上的作為,曾讓許多人心驚膽跳。


譬如一月二十日,川普說:「我們已完全控制它。那只是來自中國的一個人。一切都會很好。」


《疫苗戰爭》書中提及:「川普在尚未有任何數據之前,就逕自宣布這兩種藥物(氯奎寧以及羥氯奎寧羥)可能治療COVID-19。」


時任華盛頓特區美國衛生部防備應變處助理部長凱雷克說:「事後來看,川普吹捧這些神奇療法的方式,就像過去民主黨籍的總統詹森在越戰時挑選轟炸目標一樣,都是在亂槍打鳥。」


有時作為為人激賞,有時堪稱任性妄為的川普,好幾個月都不聽人勸不戴口罩,結果他也染疫,血氧一度掉到百分之八十幾,曾住進華特里德國家軍事醫療中心,好在過了幾天,幸運康復。


挪威流行病預防創新聯盟的主席哈契特和退伍軍人事務部顧問卡特梅契爾曾在西元兩千年的時候,重新回顧八十二年前的那場瘟疫,他們的研究證明:「缺乏藥物或疫苗時,低科技的方法在對抗疫情爆發上有潛在的價值」。他們發現:「一九一八年的流感大流行時,像是關閉學校和教堂,和勸告大眾避免群聚等保持社交距離的措施,使城市的死亡率降低了一半。」


《疫苗戰爭》亦可以看作一部精彩的疫苗催生史,不是為了咎責,而是為了借鑒歷史,甚至是回顧更早先的歷史,挖掘思索尚未領悟之道。


企業家、政治家、主治醫師跟高階主管,都不該錯過這本年度鉅著!



2021年12月1日 星期三

2021年12月有獎徵心得選讀的是:《花飛、花枝、花蠘仔:台灣海產名小考》



禮物是啥?
長榮哩程30000哩一名。

重要說明:


1.得獎者須於一週內提供長榮會員卡號,讓我方有足夠時間轉哩程(效期至少為六個月)過去,一週內未提供,視同放棄領獎。

2.如果過去並未持有長榮卡號,可以線上申請,無額外費用:https://eservice.evaair.com/flyeva/EVA/FFP/register-now.aspx

3.領取三萬哩後,要在長榮兌換任何東西,本人不設限,但在疫情未明朗前,會建議考量兌換住宿,疫情塵埃落定後,兌換機票當然您賺更大。

4.哩程轉讓後,本人不負責兌換相關教學,請發揮自學力。

5.考量全球疫情,建議領獎後三個月內換住宿,早點享受。


圖片引用自官網,點選圖片,連結官網


誰可以參加?


無論你在哪裡買書,都可以參加我辦的這個活動。


如何投稿?


臉友請於公開發文後在fb標住楊斯棓,讓我在「動態時報審查」一鍵點選就能秀出您的文章視為投稿成功。


文章規格/截稿日期


字數:至少一千五百字。

截稿日期:2021年12月31日晚上11點59分59秒。

公布得獎日期:2022年1月7日中午十二點前。

2022.01徵文規則公佈日期:2022年1月1日

禮物贊助人:楊斯棓
(本人獨立辦理的每月心得有獎活動,為了保持挑書的自主性,不接受出版社或任何公司贊助或協辦)