《人生路引》上市影片

2016年1月8日 星期五

百業蓬勃,讓你起火

心得最難寫的是下這個標題,還好我想出來了。

第一次報名XDite的intro to growth hack是因為她報名了我和蔡依橙校長聯手主持的《演講技巧跟溝通工作坊》這堂課,我想更了解這個學員,所以我去報了她的課。

當天並沒有人手一本講義,但是與會者嗨翻天,事隔短短幾個月,一本講義已經誕生,這就是一個永遠beta版的概念,根據學員的要求與QA,不斷的優化自己的課程內容,我自己開班時也是秉持這樣的作法,假使某個老師用一樣的教材在三十年前可能可以教個二十年歷久不衰,但這個時代你同一份教材撐不過三個月就會被噓下台說掰掰。

比喻讓人秒懂的人可以稱之比喻將軍,讓人秒懂的人開課推課就容易秒殺。XDite是我見過最有比喻天才的人,譬如說 Minimum Viable Product,這個詞乍看難解,英翻中也難讓人瞬間了解其意,XDite就比喻,這是你開一間炸物店,你就只賣雞排。用台語講,就是「孤門獨市賣孤味」;那什麼是product market fit?XDite譬喻,這是有工讀生的雞排攤,老闆不用親力親為,不用「校長兼摃鐘」。

節奏明快,譬喻秒懂的解釋,就讓眾人理解AARRR這個架構。

我自己開班時嘗試過許多種心得換贈書的遊戲規則,然後默默計算心得的投稿比率,原來這個自己突發奇想的動作,叫做A/B testing。因為我們不是「有功無賞,打破要賠」的公務人員,我們勇於創新,想要創造多贏的結果。

沒有好處的事,難以驅使人去做。其實XDite最強的功夫就是讀人讀心,掌握受眾欠缺的跟想要的,這一整系列的課程之所以成功,正是以洞悉人心、解決問題出發。

XDite所提的e-mail換電子書,這一招我見證過火星爺爺用過。類似的招數我應用在前陣子在瑞成書局辦的活動,當時我宣佈,只要三天內寄心得,我就送你貝佐斯、詹宏志跟我本人推薦的三十本書的書單,還附上購書連結(連二手書的連結都附上),效果非常之好。

XDite提醒要從事content marketing,我跟蔡校長也是奉行者。目前我、XDite、蔡依橙校長個人臉書的朋友加追蹤數,大約是一萬八、一萬七、兩萬八。我、XDite、蔡依橙校長的粉絲團大約是一萬八、三千六、一萬三。(XDite比較少經營粉絲團,專注經營個人臉書)

XDite講義末了提供學員一些持續學習的資源指南,其實這也是彙整了學員FAQ之後的高招好招,這招我要學起來然後持續優化。

最後我想說,如果你想了解當下趨勢跟O2O,你就該來上這堂課。課間提過的產業,掃過雞排店、燒肉店、風俗店、鐵板燒、Uber、Airbnb、Dropbox、Tesla、連跑腿買生鮮的instacart也提到,學員中甚至還有街頭藝人、業務範圍在北美洲的高級行銷專員,這也是為什麼學習兩次後,我把課後心得濃縮成八個字:百業蓬勃,讓你起火。