多年前A醫師在醫學中心升上主治醫師，繼續歷練幾年後，回到老家鬧街開設診所。籌備期間，他拜訪了幾位資深醫師，有一位經常代表眾人跟衛生單位交涉的前輩提醒他：「不管你醫術多好，你一天不要看超過OO人。不要去衝那個量。」
當時他躊躇滿志，自忖天下無不治之病，聞此「提醒」，忿忿不平。
我得知後，也義憤填膺。倘若A醫師醫術過人，門庭若市，為何不能多看幾個病人。多看幾個病人，我得罪了誰？
沒錯！答案恰恰就是「得罪了誰」。
差不多同一個時段，B醫師也選擇開業。也許考量租金便宜，他揀了一個較不熱鬧的地點開業。據聞他醫術亦高，也在醫學中心歷練良久，但過了一年，卻草草收場。識者莫不覺得可惜。
之所以是婚紗街，之所以是診所街
有一位傳產董娘聽了B的故事後評論：「如果B去X、Y、Z這三條街上開業，一定做得下去！」
我不明所以。
她啜了口茶，慢慢解釋。
她說X、Y、Z是那個鄉鎮最熱鬧的三條街，在地人戲稱「診所街」。她說「診所街」上所有不耐等的病人會跑出來東晃晃西晃晃，搖頭晃腦看到有間新診所窗明几淨設備新，掛完號不用等就可以準備跟醫生說病情。靠著醫術、開業術跟「先生緣」慢慢讓患者對診所有印象，下次病人就診首選就是這裡了。
聽起來有幾分道理，但有沒有學理支持，當時我也不確定。
萬維鋼之所以厲害，就在於他可以用大多數人聽得懂的話，用賽局理論來拆解類似上述兩例。
A醫師遇到的狀況，可以用賽局理論的納許均衡(Nash equilibrium)來解釋。
納許均衡指的是：「沒有任何一方願意單方面改變自己的策略。」
此例的「策略」是指：不衝量。
大家都不衝量，大家都可以拿到一塊餅。如果有人衝量，其他人的餅都會變得稍微小塊些，如果有人的量衝的特別高，其他的人的餅就更小塊了，若沒有仲裁者去約束衝量者，可能有人就會涉險採取不理性的舉動，諸如：耳語、放黑函、甚至用更不入流的手段互相傷害。
好的合作，一定是個納許均衡
萬維鋼解釋：「如果一種現象能夠在社會中長期穩定地存在，他對參與的各方就一定是個納許均衡。」
沒有人願意衝量，就是一個納許均衡。萬維鋼的詮釋是：「好的合作，一定是個納許均衡。」
萬維鋼說：「有時候一個賽局中會有好幾個納許均衡」，A醫師所處鄉鎮，大家的掛號費講好都一樣，這也是一個納許均衡。有老醫師偷偷降掛號費(當作攬客誘因)，馬上就會被傳開來，仲裁者就會致電關心，請他不要這樣，請他不要破壞這個穩定的局面。
接著談B醫師。
如果B醫師讀過萬維鋼的書，換上一顆「賽局腦」，他絕對不會挑不熱鬧的點來開業。這一步，一跨錯，收場機率大增。
如果早年去一個沒有任何診所的鄉鎮開業，或許還能成功經營，因為那是患者就診唯一選擇。
但一個已經興旺的城鎮，有幾條已經發展起來熱熱鬧鬧的診所街，如果想開業，要想順利存活，最好在這幾條街當中選一個店面承租。
這些道理，萬維鋼在《為什麼商家總聚集》的篇章，圖文並茂，仔細剖析。
萬維鋼解釋賽局研究的是：「理性人之間的賽局。」
「第一，你得知道你想要什麼，並且對你想要的東西有一個明確的排序。
第二，你的行動是在一定的規則之下，爭取到你想要的東西。
第三，你知道對手也是這麼想的，而且對手也知道這些規則。」
萬維綱勉人要當一個賽局中的player，在遵守文明世界的遊戲規則下，積極主動地採取對自己最有利的行動。
這次舉世遭逢新冠(武漢)肺炎肆虐，一個國家要擊潰疫情，關鍵是疫苗，不是口罩也不是封城。
哪個國家想早日恢復平靜，就得在搶購疫苗的賽局裡成為贏家。
以色列何以成為疫苗賽局贏家？
以色列是一個聰明的玩家，所以他成為2021年第一個打敗疫情的贏家。
第一、他知道他想要早一點獲得足量疫苗。
第二、他得付出金錢，比別人貴一些的價格他也能接受。
第三、他的對手付得起錢。也知道以色列付得起錢。
以色列人口少，疫苗需求量不算高，這是他的劣勢，他必須還有其他招才能從眾買家中脫穎而出，他加碼告訴輝瑞藥廠：「只要給我們充足疫苗，我們就會以前所未有的速度接種，並分享大規模醫療接種數據。」
輝瑞聽了當然點頭如搗蒜。
五月二十三日那天，以色列超過六成人口打完第一劑輝瑞疫苗(56.5%打完兩劑)，衛生部宣布終止境內所有防疫措施。
細讀本書，想想台灣，我們跟以色列這個厲害的玩家致敬。時光若倒流，我們可以在哪些時間點發揮自家哪些優勢，知其白，守其黑，在這場賽局裡提早勝出？
