2021年7月21日 星期三

你過去理解的人脈學,可能有一半是錯的!而且你還不知道是哪一半! │ 楊斯棓



家德兄以其成長過程及工作經驗針對「人脈學」寫了一本我定調為「人脈新解」的好書。我和他在短時間內從認識到友誼增溫,讀畢此書後我恍然大悟,原來許多處世準則,我倆有一致的堅定信念。


對於人脈一詞,你充滿誤解,還是真確理解?


許多人誤解人脈一詞,如果他們真確理解何謂「經營人脈」,一生將大大不同,他會活得更輕鬆,更少抱怨,自己更有成就,也成就更多人。

如果你用功利之秤看待人脈一詞,用負面眼光看待「經營人脈」,可能是因為長年被身邊的夥伴或長輩嚴重誤導。

有一位和我有幾年交情的編輯轉了我的臉書文,我提及市面上九成書籍連一刷都賣不完,我提出一個理論:賣掉一刷書根本不難,如果你有十個朋友,每個人都買一百本書,很快就可以賣完一刷書。

有一位我不認識的作者似乎帶點不認同的口吻回了一句:「那不是就是靠人脈。」

舉例或遣詞用字都會不經意透露你的核心價值跟文化素養,上述那位朋友似乎是用功利之眼跟負面觀點來解讀人脈一詞。

他一定會寫人脈兩字,說不定他看到別人行文提及人脈一詞,也以為自己一定百分之百理解。

人脈,任何一個人都可以從零開始逐步累積。我不談小圈圈,我不談裙帶關係,我不談學閥派閥!

誤解人脈一詞的人,總以為攀附權勢,就會壯大自己的人脈,藉此人脈獲得本來引頸企盼的好處或位置。誤解人脈之人其人生劇場比較容易上演:人走茶涼,或台諺說「人在人情在,人亡人情亡」的戲碼。

試想,若曹興誠出席某個場合,你明明不認識他,卻擠到一個離他很近的地方然後用誇張或做作的表情自拍,日後在公開場合刻意秀出這張曹興誠眼睛根本沒看鏡頭但你強調自己有入鏡的照片,你覺得人家會笑還是會佩服你。這種搞法,曹興誠有變成你的人脈嗎?


人脈到底是什麼?你有覺察彼此之間的流動是順流還是逆流嗎?


人脈比較像你過去與人每個互動或活動因而締結的善緣,所有善緣都會登載在一本看不到卻存在的存摺,如果長期穩定結善緣,複利的速度還會加快。台諺說:「討人情,就沒人情」,這提醒我們,不要老是急著「兌現」這本存摺裡的東西。討人情就是一種「兌現」,對身旁的人動輒情感綁架,或發動「不樂之捐」也是一種「兌現」。

明明存摺裡有可觀累積,從來都不去想著「兌現」的人,有一天當他有需要時,別人就會蜂擁「兌現」給他。

人際之間的順流逆流,初出社會時,我們可能相對鈍感。

二十年前我北上參加活動,一位承辦人員遞給我一瓶酒精,請我去角落噴灑,一開始我覺得有點莫名其妙,總想說是長輩,不多計較,後來我發現把別人當工讀生使喚是他的日常,不體貼別人遠道而來的舟車勞頓,不珍惜別人提前報名準時赴會,若勉強自己與這種人往來,就是放任逆流擾動身心。

家德兄有一次發臉書文獲千讚,關鍵句是:「多認識你感覺舒服的人。」

我說的順流,就是他講的:「感覺舒服」。

我曾忍耐讓我不舒服的人多時,亦曾不慎讓賞識我的前輩感到不快。

多年前曾有一位演奏家本來與我互動良好,有一次他受邀在一個正式場合表演,他特意為我留了席位,我欣然應允。很不巧,那時我跟家母關係處於谷底。家中繁瑣的俗事讓我分身乏術沒有赴約,我也沒有事先打電話或傳簡訊告知,結果和這位朋友就此失聯。殊為可惜,錯都在我。論及人與人的往來,我的失禮,對他是逆流,他與我停止來往,是一個完全正確的選擇。

此後,我記取教訓,盡量多照顧別人的感覺,傾聽別人的需求,直到每次心力交瘁時,我才不斷調整人與人之間互動的節奏與頻率。

譬如曾有人拜託我寫推薦序,結果成書之後,那篇序在書中卻遍尋不著。考量興師問罪不但耗費時間也討不回公道,我只能放棄與此公往來。


「十個朋友,每個人都買一百本書」的都市傳說


試想,「十個朋友,每個人都買一百本書」的故事怎麼發生,最會使你感動?

我不揣測那些我不認同、不鼓勵的發生路徑。這件事的發生,應該是過去你早已廣結善緣,幫了很多人忙,而你幫忙的價值,也許還超過一百本書的售價。當你出書時,你結下的善緣有十個人在很自然的情況下得知這件事,(所謂「自然」可能是他看到書店海報、聽別人說或看你臉書而知,而相對「不自然」的路徑則是交情不夠深你卻傳訊告知對方,這時對方就有壓力去讀去回),他們經濟狀況又許可,所以買書挺你,這股流動,謂之順流。這十股力量,沒有一絲不甘願。他們的狀態是很興奮地想把你的書分享給他們生活圈中所重視的人。

一個人如果結交十位這樣的朋友,一刷很快售罄;如果這樣的朋友達上百位,十刷也指日可待,若加上因此泛起的漣漪,最後這本書的刷次將遠遠超過十刷。

所以我打趣說,若賣不掉第一刷的書,可能不是書寫不好,而是不懂如何交朋友。

厲害的人,買早餐、寄掛號信、搭uber、搭高鐵、去上課,無處不能交朋友,家德兄就是這樣一個人,書中都不藏私跟你分享。

而交朋友的下一步,就是跟其中特別合的來的人深焙友情。

家德兄說「人脈是世間最寶貴的資產」,如果你有這層體認,你就知道credit很重要。

credit card有形,而信用卡額度是往來銀行評估你的固定收入跟資產後所決定。

credit無形,但每個往來的朋友彼此心照不宣,時間久了,大家都知道誰是a man without credit,而誰又是a man of honor。

最後,順著家德兄「把別人的事當自己的事」的處世哲學,我想分享我跟作家藍麗娟深焙的故事。

2014年時,我的作家朋友人資界一姊林娟博士為了鼓勵我在環球演講的行動,奔走取得中研院院士陳定信的簽名書,該書《堅定信念》的作者是知名傳記作家藍麗娟。




兩年後,麗娟姐完成另一部巨著《李遠哲傳》,她邀請我在新書發表會那天致詞,我欣然赴約。當她知道我為了這個活動休診一天專程北上,她激動得快掉下眼淚。

今年麗娟姐又完成一本磅礴大作《為前進而戰--盧修一的國會身影》,這回我受到更重大的託付:為之作序。該書七百頁,我花了半個月才看完,又花了半個月書寫。麗娟姐跟盧前輩的家人讀了之後,都感動不已。

我絕不會失禮的說我的人脈裡有藍麗娟,但我會說,藍麗娟的人脈裡有我,她叫的動我,甚至說她沒出聲,我都會動起來;藍麗娟出書,就是我的事。這才是人脈正解。

如果你看完本書,若干思緒有所觸動,根據書中的故事或金句而調整了人脈的觀念與放開心胸學著與對的人深交,你應該會對下面這段經典影集對白有深一層的體悟:

Valar Morghulis. Valar Dohaeris.

凡人皆有一死。凡人皆須侍奉。




寵愛自己又不用花大錢的方式,就是買書!